Bonjour
Nous allons présenter une compilation des articles sur les thèmes commercial et marketing dans tssperformance.com.
Outils indispensables (payant):
- Le 1er outil qui je pense sera génial pour un responsable commercial est le tableau de bord commercial. Avec cet outil le suivi de vos ventes et vos commerciaux n’aura jamais été autant facile.
- Si vous avez-vous-même envie de mettre en place votre tableau de bord commercial, télécharger votre ebook: Tableau de bord commercial. Après avoir parcouru cet ebook vous serez en mesure de mettre en place votre propre tableau de bord commercial.
- Utilisez le guide stratégique pour réorganiser votre service commercial: GUIDE STRATEGIQUE
Palettes de graphiques pour l’analyse des ventes (GRATUIT):
- Graphique en variation (pour comparer les objectifs de ventes aux réalisations)
- Graphique en variation avec des flèches
- Comparer les ventes par vendeurs et par periode
- Graphique tendance croissante ou décroissante
- Comment représenter graphiquement des ventes exceptionnellement élevées?
- Et si les ventes sont exceptionnellement faibles, c’est quoi l’astuce?
- Graphique delta: pour suivre en même temps les tendances et les réalisations par rapport aux objectifs
- Mettre en évidence la saisonnalité des ventes
- D’autres graphiques saisonniers (partie 1 et partie 2)
- 4 Façons différentes de mettre en évidence la saisonnalité
- Peut-on faire les budgets glissants (rolling forecast) en se basant principalement sur les données passées?
- Y-a-t ‘il un lien entre les réductions accordés aux clients et les ventes?
- Comment vos ventes annuelles sont-elles réparties
- Un autre graphique dynamique pour représenter la répartition des ventes
- Représenter le chiffre d’affaires pour 2 services en plus des quantités vendus
- Mettre en évidence une partie d’un graphique
- Comment représenter les différentes sources de « recrutement » des clients
- Comment représenter l’impact de la part d’un client dans notre chiffre d’affaires
- Partie2: Comment représenter l’impact de la part d’un client dans le chiffre d’affaires
- La perte de notre client X nous plonge-t-il dans les pertes
- Comment faire le graphique N vs N-1 (graphique en thermomètre)
- Représenter les ventes de produit X et Y comparées aux ventes de l’année précédente
- Comment faire les graphiques de la performance: bullet graph
- Comment faire un rapport mensuel grâce à une zone de liste déroulante
- Faire un rapport dynamique trimestriel avec une zone de liste déroulante
- Nos ventes ont mieux progressées que ceux de nos concurrents
- Comment éviter les graphiques en spaghettis
- Comment rendre les étiquettes dynamiques d’un graphique
- Toujours faire attention à ces graphiques secteur en 3D
- Ne vous contentez pas des données brutes pour faire vos tableaux de bord
- Savoir mettre en évidence les prévisions avec des graphiques pertinents
- Cas pratique: consolider et analyser les données annuelles à partir de plusieurs fichiers [vidéo]
- Cas pratique 2 (suite): consolider et analyser les données annuelles à partir de plusieurs fichiers [vidéo]
- Saviez-vous que les graphiques ne sont pas toujours la solution?
Améliorer le service commercial grâce au tableau de bord de ce service:
- Tableau de bord service commercial partie1 le contexte
- Tableau de bord service commercial partie2 le choix des objectifs
- Tableau de bord service commercial partie3 Des objectifs globaux aux indicateurs pour le tableau de bord
- Découvrez les 4 stratégies de croissance du chiffre d’affaires!
D’autres exemples de tableau de bord marketing – commercial
Quelques indicateurs de performance commercial – marketing
- Indicateurs de performance service marketing
- Indicateurs de performance
Si vous avez d’autres articles qui pourraient aider dans ce domaine, n’hésitez pas à partager en utilisant l’espace commentaire ci-dessous.
