Comment suiviez-vous commerciaux?C’est la question à laquelle le tableau de bord ci-dessous essaie de répondre. En fait il s’agit d’un projet que je suis encore en ce moment. C’est un responsable commercial qui essaie de suivre les ventes de ses différents commerciaux et ses ventes:

 

Analyse des commerciaux:

L’un des points qu’il faut mettre en évidence est la possibilité de facilement retrouvé les meilleurs vendeurs selon l’indicateur choisi. En d’autre terme on veut savoir qui sont les meilleurs vendeurs:

·         Selon Le CA des devis;

·         Selon le nombre de devis;

·         Selon le panier moyen de devis;

·         Selon le chiffre d’affaires commandé;

·         Selon le nombre de commande;

·         Selon le taux de transformation;

·         Selon le panier moyen/cmd

 

=> La solution proposée:

·         Activer les tris grâce à un bouton radio. En effet le bouton radio permettra juste qu’avec un clic sur un indicateur avoir un tri des ventes par vendeurs par rapport à cet indicateur

·         Rajouter des graphiques en sparklines pour représenter les tendances des ventes de chaque vendeur

Regardez ci-dessous (comme pour toutes les images, pour les agrandir, il suffit de cliquez dessus):

Analyse par produit:

L’analyse par produit est plutôt simple. Le besoin est clair: pouvoir suivre les ventes par produits comparées aux objectifs fixés pour la période.

=>Mes solutions proposées:

·         Pour le suivi des produits un simple graphique en barre avec une barre verticale pour signifier l’objectif est la solution que j’ai proposée. De plus la présence de quelques alertes lorsque l’objectif fixé est atteint alors, la barre prend une couleur plus foncée.

·         Pour comparer les différentes gammes de produits entre elles: un point noir permet de mettre en évidence la gamme de produits qui a générer le plus de chiffre d’affaire pour la période choisie.

 

Voir ci-dessous la solution proposée:

Tout en un:

Voici ce que cela donne en tableau de bord:

Alors qu’en pensez-vous? Un tel outil pourrait vous intéressé? N’hésitez pas à me contacter.

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