Bonjour

Comme chaque vendredi on parle tableau de bord et qui dit tableau de bord dit obligatoirement indicateur de performance. Dans le cadre de la mise en place d'un tableau de bord pour le service marketing, on est donc amené à retrouver les indicateurs de ce service suivant les objectifs assignés au tableau de bord en question.

Dans ces articles je vais vous proposer un certain nombre d'indicateurs qui peuvent aider dans un objectif d'analyse de la stratégie de prix choisie par le service marketing.

·         Le prix relatif:

Description:le prix relatif correspond au taux de variation de prix de vente d'un produit par rapport au prix benchmark. Cet indicateur permet d'évaluer le prix d'un produit dans un contexte compétitif. Le suivi de cet indicateur peut être très utile lorsque la stratégie choisie par le marketing est par d'avoir des prix de ventes bas. Aussi cet indicateur. L'une des difficultés de cet indicateur est souvent le calcul du prix benchmark. En effet selon le marché, la taille de la concurrence et même selon le marketeur, le prix benchmark peut varier ou être catégoriser.

Formule:

Prix relatif(%)=(Prix de vente- Prix benchmark)/Prix benchmark

Exemple:Une entreprise veut mettre sur le marché son Produit de vente de gaz à 2000F la bouteille sachant qu'elle a opté pour avoir des prix au-dessus de la concurrence (suivant leur service après-vente qui est inédit). Le responsable marketing va donc calculer et toujours suivre le prix relatif en s'assurant d'avoir une valeur d'au moins 10%.

Le calcul du prix de benchmark peut se baser soit sur la moyenne de prix des principaux concurrents de la même taille, soit sur la moyenne du prix du marché du gaz.

Prix relatif(%)=(2000-1800)/1500=13,3%

·         L'élasticité de la demande:

Description:L'élasticité de la demande évalue l'impact de la variation du prix sur la demande. Cet indicateur permet d'évaluer la capacité d'une entreprise à maximiser son profit sur un produit en faisant varier le prix. En d'autres termes: si l'élasticité de la demande est de 1,5 alors, on peut s'attendre à ce que le taux de variation  (en quantité) de la demande sera approximatif de 1,5 fois le taux de variation du prix.

Formule:

Elasticité de la demande= Taux de variation en quantité/Taux de variation en prix

Exemple:

Dans le cadre du repositionnement d'un produit, une entreprise veut augmenter son prix de 2500 à 3250. Cette augmentation de prix gonflera directement la marge brute 50%. Le marketing teste cette variation de prix et ce rends compte que les quantités vendues sont passées de 50000 à 40000 unité. La question qui se pose est de savoir à quel point ce produit est élastique.

Elasticité de la demande=((50000-40000)/50000)/((3250-2500)/2500)

Elasticité de la demande=0,67

On peut donc conclure que l’impact de la variation de prix sur la demande est faible. En effet l'augmentation de 30% du prix diminue les quantités de seulement 20%, et en plus, cette même augmentation gonfle la marge brute de 50%. On peut donc aisément se lancer dans cette stratégie de prix tant que cette élasticité ne change pas.

Qu'en pensez-vous? Quels autres indicateurs sur les stratégies de prix utilisez-vous?