Bonjour
Nous continuons la compilation des articles sur les thèmes commercial et marketing dans tssperformance.com.
Outils indispensables:
- Le 1er outil qui je pense sera génial pour un responsable commercial est le tableau de bord commercial. Avec cet outil le suivi de vos ventes et vos commerciaux n’aura jamais été autant facile.
- Si vous avez-vous-même envie de mettre en place votre tableau de bord commercial, télécharger votre ebook: Tableau de bord commercial. Après avoir parcouru cet ebook vous serez en mesure de mettre en place votre propre tableau de bord commercial.
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Palettes de graphiques pour l’analyse des ventes:
- Graphique en variation (pour comparer les objectifs de ventes aux réalisations)
- Comparer les ventes par vendeurs et par periode
- Graphique tendance croissante ou décroissante
- Comment représenter graphiquement des ventes exceptionnellement élevées?
- Et si les ventes sont exceptionnellement faibles, c’est quoi l’astuce?
- Graphique delta: pour suivre en même temps les tendances et les réalisations par rapport aux objectifs
- Mettre en évidence la saisonnalité des ventes
- Peut-on faire les budgets glissants (rolling forecast) en se basant principalement sur les données passées?
- Y-a-t ‘il un lien entre les réductions accordés aux clients et les ventes?
- Comment vos ventes annuelles sont-elles réparties
- Un autre graphique dynamique pour représenter la répartition des ventes
- Représenter le chiffre d’affaires pour 2 services en plus des quantités vendus
- Mettre en évidence une partie d’un graphique
- Comment représenter les différentes sources de « recrutement » des clients
- Comment représenter l’impact de la part d’un client dans notre chiffre d’affaires
- Partie2: Comment représenter l’impact de la part d’un client dans le chiffre d’affaires
- La perte de notre client X nous plonge-t-il dans les pertes
- Comment faire le graphique N vs N-1 (graphique en thermomètre)
- Représenter les ventes de produit X et Y comparées aux ventes de l’année précédente
- Comment faire les graphiques de la performance: bullet graph
- Comment faire un rapport mensuel grâce à une zone de liste déroulante
- Faire un rapport dynamique trimestriel avec une zone de liste déroulante
- Comment bien représenter les ventes par commercial avec un graphique
- Analyse d’un rapport de vente (partie 1, partie 2, partie 3)
- Nos ventes ont mieux progressé que celles de nos concurrents
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Améliorer le service commercial grâce au tableau de bord de ce service:
- Tableau de bord service commercial partie1 le contexte
- Tableau de bord service commercial partie2 le choix des objectifs
- Tableau de bord service commercial partie3 Des objectifs globaux aux indicateurs pour le tableau de bord >>Nb: N’oubliez pas la promotion de 50% sur tous les produits et services à partir du 27/12/2017 jusqu’au 29/12/2017, en savoir plus ici
D’autres exemples de tableau de bord marketing – commercial
- Spécial Marketing: tableau de bord service Marketing
- Tableau de bord commercial Excel >>Nb: N’oubliez pas la promotion de 50% sur tous les produits et services à partir du 27/12/2017 jusqu’au 29/12/2017, en savoir plus ici
Si vous avez d’autres articles qui pourraient aider dans ce domaine, n’hésitez pas à partager en utilisant l’espace commentaire ci-dessous.
