Analyse des commerciaux:
L’un des points qu’il faut mettre en évidence est la possibilité de facilement retrouvé les meilleurs vendeurs selon l’indicateur choisi. En d’autre terme on veut savoir qui sont les meilleurs vendeurs:
· Selon Le CA des devis;
· Selon le nombre de devis;
· Selon le panier moyen de devis;
· Selon le chiffre d’affaires commandé;
· Selon le nombre de commande;
· Selon le taux de transformation;
· Selon le panier moyen/cmd
=> La solution proposée:
· Activer les tris grâce à un bouton radio. En effet le bouton radio permettra juste qu’avec un clic sur un indicateur avoir un tri des ventes par vendeurs par rapport à cet indicateur
· Rajouter des graphiques en sparklines pour représenter les tendances des ventes de chaque vendeur
Regardez ci-dessous (comme pour toutes les images, pour les agrandir, il suffit de cliquez dessus):
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Analyse par produit:
L’analyse par produit est plutôt simple. Le besoin est clair: pouvoir suivre les ventes par produits comparées aux objectifs fixés pour la période.
=>Mes solutions proposées:
· Pour le suivi des produits un simple graphique en barre avec une barre verticale pour signifier l’objectif est la solution que j’ai proposée. De plus la présence de quelques alertes lorsque l’objectif fixé est atteint alors, la barre prend une couleur plus foncée.
· Pour comparer les différentes gammes de produits entre elles: un point noir permet de mettre en évidence la gamme de produits qui a générer le plus de chiffre d’affaire pour la période choisie.
Voir ci-dessous la solution proposée:
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Tout en un:
Voici ce que cela donne en tableau de bord:
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Super intéressant Stephane, je suis moi même responsable commercial et un tel tableau de bord remplit bien mes besoins.
Peut-on faire quelques mises à jours?
@ Franck,
Bien sûr on peut faire des modifications selon votre besoin. Faites moi un mail sur stephane.temgoua@tssperformance.com
Bonjour
super travail.Comment se procurer ce fichier qui va me simplifier la vie??!
Bonjour Stephane
Ce fut toujour un plaisir de regarder vos tableaux de bord je suis dans le domaine marketing-commercial et il s’adapte vraiment à mes besoins.
Pouriez vous le partager , voici mon e- mail: khalid.mourai@gmail.com
Dans l’attente ,merci de me donner un coup de main dans ce sens.
Salut Stephane
Ca fait plaisir de savoir que tu t’intéresse de plus en plus au marketing-commercial. Et le résultat n’est pas mal du tout. Je suis du métier et j’aime bien l’approche de ce tableau de bord.
Je te fais un mail pour plus de précision sur mon besoin.
Bonjour Stéphane,
Je ne suis pas très bon pour tout ce qui concerne excel et je tiens à te dire que ce tableau de bord est super intéressant. Je suis Responsable commercial d’une PME et je serais flatté de pouvoir adapté un tel tableau aux spécificités de notre entreprise. En effet, ce qui compte chez nous ce sont les volume de vente par moi, le nombre de nouveaux clients par moi, le CA pour les 5 clients majeurs / mois.
Merci de me donner un coup de main dans ce sens
Merci Stéphane. Je trouve le tabelau de bord génial, il resume en gros les besoins des marketeurs et commerciaux.
Cependant, je voudrais savoir si, tu peux mettre en place un TB qui permettrais de mesurer et de suivre de façon pratique l’activité et l’impact du marketing sur les ventes.
par exemple un indicateur qui mesure l’impact de la communcation sur les ventes.
Enfin un seul tableau avec plusieurs regards possibles.
Je suis intéressé par la solution.
@ Jean-Pierre,
Fais moi un mail sur stephane.temgoua@tssperformance.com on pourra échanger sur ton besoin exact.
Merci
Bonjour,
merci de m’envoyer des canevas pour l’élaboration de budget, j’ai du mal à préparer un budget et de le suivre
Cdlt
Votre tableau me semble très fonctionnel mais ne maitrisant pas excel est-il possible de l’obtenir ?
Merci
Bonjour Stéphane,
Votre tableau répond à mes besoins, comment pourrais-je l’obtenir. Merci
@Zakia
Faites moi un email à stephane.temgoua@tssperformance.com
Bonjour Stephane
Votre tableau à vraiment l’air adapté à mes besoins .
Dites moi si vous proposez toujours de le partager.
Merci
Stephane..moi aussi je m’appelle stephane 😉
Bonjour Stephane
je viens de voir votre tableau qui à l’air s’adapté à mes besoins. Pourriez-vous toujours le partager?
dans l’attente
kouakouattara@gmail.com
Slt je suis intéressé par ce tableau est il possible de me faire parvenir une copie.
merci
casimir_zamble@yahoo.fr
bonjour, stephane
je suis tenue d’établir tous cela dans une entreprise qui veut me garder comment vous pouvez m’aider dans ce sens :
Mettre en place des indicateurs clés et des tableaux de bord pour mesurer la performance des actions menées : taux de rotation des stocks, délais de livraison, taux de disponibilité.
Bonjour Stephane
Ce fut toujour un plaisir de regarder vos tableaux de bord je suis dans le domaine marketing-commercial et il s’adapte vraiment à mes besoins.
Pouriez vous le partager , voici mon e- mail: naweldaouadji@gmail.com
Dans l’attente ,merci de me donner un coup de main dans ce sens.
Interessee puis je l avoir via repettyngangue@yahoo.fr
Bonjour,
Ce tableau de bord correspond EXACTEMENT à mon besoin de suivi de l’activité des chargés d’affaires que je dois piloter au quotidien.
Est-il possible de le partager ? c’est assez urgent…
mon adresse est gotpro@live.fr
Merci d’avance.
Bonjour
Mlaheureusement ce fichier n’est pas prêt à l’utilisation pour le moment. Je peux juste vous proposer de regarder la formation qui suit: formation commercial
Bonjour!
Je suis très intéressée par l’élaboration d’un tableau de bord pour mes chargés de clientèle et commerciaux.