http://tssperformance.com/wp-admin/theme-editor.php?file=content-archive-portfolio.php&theme=canvas

Tableau de bord commercial Excel

Comment suiviez-vous commerciaux?C’est la question à laquelle le tableau de bord ci-dessous essaie de répondre. En fait il s’agit d’un projet que je suis encore en ce moment. C’est un responsable commercial qui essaie de suivre les ventes de ses différents commerciaux et ses ventes:

 

Analyse des commerciaux:

L’un des points qu’il faut mettre en évidence est la possibilité de facilement retrouvé les meilleurs vendeurs selon l’indicateur choisi. En d’autre terme on veut savoir qui sont les meilleurs vendeurs:

·         Selon Le CA des devis;

·         Selon le nombre de devis;

·         Selon le panier moyen de devis;

·         Selon le chiffre d’affaires commandé;

·         Selon le nombre de commande;

·         Selon le taux de transformation;

·         Selon le panier moyen/cmd

 

=> La solution proposée:

·         Activer les tris grâce à un bouton radio. En effet le bouton radio permettra juste qu’avec un clic sur un indicateur avoir un tri des ventes par vendeurs par rapport à cet indicateur

·         Rajouter des graphiques en sparklines pour représenter les tendances des ventes de chaque vendeur

Regardez ci-dessous (comme pour toutes les images, pour les agrandir, il suffit de cliquez dessus):

Analyse par produit:

L’analyse par produit est plutôt simple. Le besoin est clair: pouvoir suivre les ventes par produits comparées aux objectifs fixés pour la période.

=>Mes solutions proposées:

·         Pour le suivi des produits un simple graphique en barre avec une barre verticale pour signifier l’objectif est la solution que j’ai proposée. De plus la présence de quelques alertes lorsque l’objectif fixé est atteint alors, la barre prend une couleur plus foncée.

·         Pour comparer les différentes gammes de produits entre elles: un point noir permet de mettre en évidence la gamme de produits qui a générer le plus de chiffre d’affaire pour la période choisie.

 

Voir ci-dessous la solution proposée:

Tout en un:

Voici ce que cela donne en tableau de bord:

Alors qu’en pensez-vous? Un tel outil pourrait vous intéressé? N’hésitez pas à me contacter.

, ,

20 Responses to Tableau de bord commercial Excel

  1. Franck 12 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Super intéressant Stephane, je suis moi même responsable commercial et un tel tableau de bord remplit bien mes besoins.
    Peut-on faire quelques mises à jours?

  2. TSS 12 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    @ Franck,
    Bien sûr on peut faire des modifications selon votre besoin. Faites moi un mail sur stephane.temgoua@tssperformance.com

    • abedel 21 janvier 2016 at 15 h 29 min #

      Bonjour
      super travail.Comment se procurer ce fichier qui va me simplifier la vie??!

  3. Patrick 12 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Salut Stephane
    Ca fait plaisir de savoir que tu t’intéresse de plus en plus au marketing-commercial. Et le résultat n’est pas mal du tout. Je suis du métier et j’aime bien l’approche de ce tableau de bord.
    Je te fais un mail pour plus de précision sur mon besoin.

  4. Thierry SONKOUE 12 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Bonjour Stéphane,

    Je ne suis pas très bon pour tout ce qui concerne excel et je tiens à te dire que ce tableau de bord est super intéressant. Je suis Responsable commercial d’une PME et je serais flatté de pouvoir adapté un tel tableau aux spécificités de notre entreprise. En effet, ce qui compte chez nous ce sont les volume de vente par moi, le nombre de nouveaux clients par moi, le CA pour les 5 clients majeurs / mois.
    Merci de me donner un coup de main dans ce sens

  5. Viviane T 12 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Merci Stéphane. Je trouve le tabelau de bord génial, il resume en gros les besoins des marketeurs et commerciaux.
    Cependant, je voudrais savoir si, tu peux mettre en place un TB qui permettrais de mesurer et de suivre de façon pratique l’activité et l’impact du marketing sur les ventes.
    par exemple un indicateur qui mesure l’impact de la communcation sur les ventes.

  6. Jean-Pierre FONTANGE 13 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Enfin un seul tableau avec plusieurs regards possibles.
    Je suis intéressé par la solution.

  7. TSS 13 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    @ Jean-Pierre,
    Fais moi un mail sur stephane.temgoua@tssperformance.com on pourra échanger sur ton besoin exact.
    Merci

  8. Youssef DERKAOUI-HASSANI 18 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Bonjour,
    merci de m’envoyer des canevas pour l’élaboration de budget, j’ai du mal à préparer un budget et de le suivre
    Cdlt

  9. Dominique, 22 juillet 2012 at 0 h 00 min #

    Votre tableau me semble très fonctionnel mais ne maitrisant pas excel est-il possible de l’obtenir ?
    Merci

  10. zakia 8 janvier 2013 at 0 h 00 min #

    Bonjour Stéphane,

    Votre tableau répond à mes besoins, comment pourrais-je l’obtenir. Merci

  11. TSS 8 janvier 2013 at 0 h 00 min #

    @Zakia
    Faites moi un email à stephane.temgoua@tssperformance.com

  12. stephane 30 novembre 2015 at 19 h 41 min #

    Bonjour Stephane

    Votre tableau à vraiment l’air adapté à mes besoins .
    Dites moi si vous proposez toujours de le partager.
    Merci

    Stephane..moi aussi je m’appelle stephane 😉

  13. kouakou ouattara 28 novembre 2016 at 20 h 42 min #

    Bonjour Stephane

    je viens de voir votre tableau qui à l’air s’adapté à mes besoins. Pourriez-vous toujours le partager?

    dans l’attente

    kouakouattara@gmail.com

  14. zamble 5 juin 2017 at 16 h 38 min #

    Slt je suis intéressé par ce tableau est il possible de me faire parvenir une copie.
    merci
    casimir_zamble@yahoo.fr

  15. arsene 13 janvier 2018 at 11 h 43 min #

    bonjour, stephane

    je suis tenue d’établir tous cela dans une entreprise qui veut me garder comment vous pouvez m’aider dans ce sens :

    Mettre en place des indicateurs clés et des tableaux de bord pour mesurer la performance des actions menées : taux de rotation des stocks, délais de livraison, taux de disponibilité.

  16. nawel 14 janvier 2018 at 14 h 24 min #

    Bonjour Stephane

    Ce fut toujour un plaisir de regarder vos tableaux de bord je suis dans le domaine marketing-commercial et il s’adapte vraiment à mes besoins.

    Pouriez vous le partager , voici mon e- mail: naweldaouadji@gmail.com

    Dans l’attente ,merci de me donner un coup de main dans ce sens.

  17. Raissa Carolle 7 juin 2018 at 11 h 49 min #

    Interessee puis je l avoir via repettyngangue@yahoo.fr

  18. Myriam 21 juin 2018 at 10 h 10 min #

    Bonjour,

    Ce tableau de bord correspond EXACTEMENT à mon besoin de suivi de l’activité des chargés d’affaires que je dois piloter au quotidien.
    Est-il possible de le partager ? c’est assez urgent…
    mon adresse est gotpro@live.fr

    Merci d’avance.

    • TSS 24 juin 2018 at 10 h 32 min #

      Bonjour
      Mlaheureusement ce fichier n’est pas prêt à l’utilisation pour le moment. Je peux juste vous proposer de regarder la formation qui suit: formation commercial

Laisser un commentaire