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[Partie 3] Analyse rapport de vente: les créances et impayés

Bonjour

Nous allons continuer l’analyse du rapport de vente que j’ai commencé dans les articles précédents (ici et ici). La partie de ce rapport de vente concerne l’analyse des créances en cours par client. Voici le slide concerné:

Critiques constructives de ce diaporama:

  • Les impayés ne suivent aucun ordre de classement ni croissant, ni décroissant, ni alphabétique. Ceci nous rend plus difficile l’analyse;
  • Manque de graphiques qui nous faciliteraient l’interprétation de ce tableau;
  • les totaux sont mal positionnés, ils pourraient être soit en bas du tableau, soit au-dessus du tableau;
  • nous avons les impayés par client, mais nous ne savons pas le montant encaissé par client. Le montant encaissé par client est une information indispensable, car elle nous permet de savoir exactement qui sont les mauvais payeurs. Je peux avoir une créance de 200 millions mais qui ne correspond qu’à 10% de ma facturation totale, dans ce cas, j’aurai payé 90% de ma facturation. J’aurai certes une grosse dette mais je serai aussi un bon payeur…

 

Propositions d’amélioration:

Voici quelques éléments de propositions d’amélioration:

  • je mettrai en évidence la part d’encaissement de chacun des clients ;
  • je classerai par ordre décroissant de créance;
  • je rajouterai quelques graphiques

Voici ce que ça donne:

Quelques explications:

  • Plenemo étant particulièrement élevé, son graphique n’a pas la même échelle que les autres. C’est la raison pour laquelle on il a une couleur plus foncée que les autres;
  • la dernière colonne nous indique le tx de recouvrement par client, ainsi on retrouve facilement les clients qui ne payent pas leur factures

 

Alors et vous qu’en pensez-vous, des idées? N’hésitez pas à partager en utilisant l’espace commentaire ci-dessous:

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